长白山脚下的人参、云贵高原上的核桃、张家界深山中的猕猴桃……这些优质农产品的种植户曾深陷贫困。当地的年轻人远走他乡，羞于回家，留守老人守着世代耕种的土地，对变革望眼欲穿。一丝不起眼的改变在年逐渐发生。开起直播，年轻人正在回到农村。这些年轻人，因为各自不同的原因回到了故乡，当这些习惯大城市快节奏的一代人逐渐放慢脚步，用心审视家乡的艰辛与不易，他们决定做点什么，把农村的好东西卖出去，把致富的希望带进来。“好好帮农民卖货。”阿里巴巴技术脱贫大会上，马云在淘宝直播一姐薇娅的直播间认真地说。农村是一个富矿，只是疏于开发。这不仅是几个年轻人回乡致富的故事，这更是一场以淘宝直播为旗帜的新上山下乡运动。1“北漂”李明龙的老家在吉林长白山脚下的清河镇，这里有全国最优质的人参，几乎每户人家都有自己的几丈参地。年迈的父母通过种植人参的微薄收入把他送到北京读书，并不打算让他再回去。“靠山吃山”的生活本就得不到年轻人的认同，当地很多人都去了城里打工，只留下像李明龙父母一样的“老参农”，在白雪皑皑的长白山里起早贪黑种参。李明龙家的参地都在大山深处。每一年，父母亲都在清明节上山，直到大寒的时候才下山，一整年几乎都会在深山中度过。山上没有自来水、没有电、没有网络，只能接听一个半导体无线电，还要时刻防备山上的野猪和蛇。常年的野外生活，让老人落下了腰椎、腿脚等不少毛病，收入不多，不舍得看病，生活一直处在贫困的边缘。年，李明龙不得不回家照顾病患缠身的父母，并开始接触人参生意，他开了一家淘宝店卖人参，取名“老李头”。但是，生意并不好做，线上的买家对于国产的参种并不看好，“他们更喜欢产自加拿大的西洋参。”直到年，李明龙开通了淘宝直播账号，生意才逐渐有了起色。深山找不到信号是常有的事，一开始他会在参地挖几棵人参，预先种在盆栽里，供粉丝们在直播间观看，但是人参在盆栽里很难存活，几天就容易枯萎，因此他还是不得不往山里钻，无心插柳，成了现场感爆棚的一族。好奇的消费者跟着李明龙的镜头，在长白山深处的参地里穿梭，近距离地看到了人参的生长环境，每当看到李明龙趴在地上，小心地挖出一株人参时，直播间里都会迎来一波点赞，这是他们在镁光灯直播间里从未见过的自然。9月是人参的成熟季，趁着大雪还未降临长白山，李明龙拿着手机钻进了深山，在山参的生长地开始了直播。出人意料的是，刚开播没多久，直播间的流量就开始暴涨，订单也跟着涌了进来。早上10点开始，大量的订单就涌进直播间。“平时淘宝店日销也就几千块元，可是当天却卖出了20多万，直播间的流量达到了十几万。”直播到下午，李明龙就赶紧关掉了镜头，“不敢再卖了，再卖就没货了。”在下播后的一周里，李明龙几乎没怎么睡觉，每天只睡2-3个小时，拣货、打包、包装，由于没有准备充分的人手，李明龙每天从早忙到晚，足足一周才把那批货发完。在小众的人参市场里，直播为李明龙打开了致富的大门，鲜人参、西洋参、山参，每天12小时的持续播出，为他带来了年销千万元的业绩。他不再想念北京，在长白山下的家乡，不仅有他的父母，还有他刚刚起步的事业。小镇正在重新焕发生机，优质的人参，特色的农产品，正在通过互联网往外走。2丁秋累是云南漾濞人。漾濞的核桃很有名，漾濞的贫困也很有名。年，23岁的丁秋累被家人逼婚，从广州回去，嫁给了“条件还算不错”的丈夫。那时，漾濞到处是土木支起来的老房子，夏天漏雨、冬天漏风，家门口连像样的马路也难有一条。一眼望去，大多是老人、家庭妇女、留守儿童和肄业在家的人，身强力壮的年轻人都外出去别的城市务工赚钱，贴补家里。虽然不得不接受家徒四壁的清苦生活，但至少丈夫每个月有块钱的工资，可以勉强支撑家用。但是女儿的出生，很快就让这个家庭走到了一贫如洗的地步。“女儿总是生病，医院就要花好多钱，根本负担不起，不敢买新衣服，不敢出门，唯有老公90多岁的奶奶有多余的衣服送来给我穿。”她甚至患上了抑郁。年，为了涨元工资，老公和老板闹翻，选择了辞职。别无选择之下，丁秋累开了淘宝店“大理彝家人”，主营核桃。核桃是漾濞的特产，漾濞核桃在全国都是很有名的，果大、皮薄是漾濞核桃的特点。但一开始的销路并不好，还时常会因为包装问题遭到投诉。那年冬天，丁秋累上架一款云南特有的“野坝子蜂蜜”，据说这种蜂蜜是当地农民用骡子从山上驮下来的，极具药用价值。她把g装的蜂蜜拆分成小包装的g，搭配核桃一起卖，用蜂蜜的清甜中和核桃的油脂，没想到销量一下就上去了。到第二年夏天，囤着的蜂蜜和核桃几乎都卖断了货，账户上也有了6万元的结余。“我们开始敢带着孩子去逛超市了，这在以前是想都不敢想的事情。”她说。年中秋，为了卖掉仓库里积压的5吨核桃，丁秋累开始尝试直播。第一场直播，略显疏忽的丁秋累带着粉丝去看核桃园，“粉丝都在喊‘哇，好神奇’，他们很多人从来不知道核桃树长什么样，而且通过直播，他们终于知道了漾濞核桃外壳的黑色斑点是青皮去除后留下的，以前我们怎么解释都没用，他们一直觉得是霉斑。”曾经做过销售的丁秋累能说会道，讲话语速特别快，吐字清晰，擅长科普，谈笑间就让粉丝得到了农产品知识和购物车的双丰收。直播的效果令人惊叹，仅仅三天，5吨核桃就一售而空，而整个年，他们卖了近吨核桃，当地的批发商都卖不掉这么多核桃。如今，丁秋累已经不必为生活所累，她还成了远近闻名的达人主播，许多食品类商家都会找她，让她帮忙带货。年，她给自己立下了销售万的目标。年，钟海辉、小强、方小妞决定回乡创业，同是湖南大山长大的三人，把淘宝店取名“川湘缘”。在湖南张家界，有漫山遍野的果园，果农们依靠着批发水果讨生活。于是，回乡的三人决定找果农合作在淘宝上做零售。老天爷赏的这碗饭吃起来却并没有想象中那么容易。年8月后的大半年时间里，钟海辉几乎都在大山里奔走，“虽然我是本地人，但是哪片山上，有着什么村，村里的果农种些什么水果都一无所知。”钟海辉说，几个月里，把张家界市的大小山头几乎全跑了一遍。直到年4月，果子成熟时，淘宝店里才慢慢上新了水果。5月，刚刚开通淘宝直播的小店铺，一下子卖出了多单李子。但没成想，由于天气回暖，在长途运输中，那批货几乎全军覆没，到了买家手里，已经全部腐烂了。三人花了5天时间为买家一一退款，“一共三万多元货款，对于我们来说真的是一笔大数目了。”钟海辉说，遭受巨大打击的三人，甚至想过直接关了淘宝店，放弃创业。就在这时，他们遇见了“钱老板”，钱老板和钟海辉同年，因为一次事故伤了腿，从此成了残疾人，“他的水果销量很不好，基本每年都是等着批发商上门，批发商把价格压得很低很低，果农几乎没有利润，只能勉强维持温饱。”钱老板的猕猴桃园里的桃子汁水饱满、果大肉甜，为了帮助对方获得更好的收益，他们当即就和钱老板签了合同，以较高的价格购买猕猴桃帮助销售。年，钱老板家13万斤猕猴桃通过淘宝直播全部售空。钟海辉和他的合伙人几乎走遍了张家界山里所有覆盖了信号的果园，把本来散落山间的果园带进直播间，果农多了“没有层层中间商赚差价”的销售渠道，信任变得水到渠成。“我们三个人从没有当老板的想法，以前在外面是给老板们打工，现在回乡了就是给乡亲们打工。”钟海辉的淳朴个性不断感染着屏幕后面近8万名粉丝。在张家界，像钱老板这样的果农还有很多。大雪封山，山上的果树上仍挂着不少果子，雪地上也落满了果子，农户的家中果子也堆积如山。钟海辉说，这样的情形让他们心痛不已，“我们现在哪怕不挣钱，也希望帮助果农把果子卖出去。”在淘宝店“川湘缘”里，一件10元/箱的胖柑长期挂在首页上，“10元，果子、快递费和包装费加起来也不止这个价格，根本没有利润，之所以做，是真的不忍心。”早晨8点，在张家界的山上，钟海辉一行人在雪地里又架起了手机，开始直播，他们不仅要自己创业，更想为张家界几千户农户的脱贫致富带去希望。4近年来，越来越多的年轻人，正在重新审视自己的家乡，看到家乡的贫穷与困境，并回乡创业，淘宝直播能够以最便捷、最高效的方式让城市消费者直面农村、农产品，正在成为年轻人手中的一大利器，不但自己脱贫，还能带动周边共同致富。淘宝总裁蒋凡认为，淘宝直播创造了一种新的信任模式，进而产生新的场景、新的市场，为许多传统行业带来了全新的想象。过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，有效带动了贫困地区脱贫。年双12期间，淘宝直播一晚帮助贫困县卖出农产品超千万元，带火了砀山梨膏、兴安盟大米等多个农产品品牌。1月10日，在由阿里巴巴举办的技术脱贫大会上，淘宝内容生态资深总监闻仲宣布，淘宝直播将在年发布“村播”计划，帮助个县位农民月入过万。该计划预计到年底，达到平台全年农产品直播销售突破30亿元的目标。在闻仲看来，直播已成为电商主流模式，预计年成交市场突破千亿，未来三年还将拉动0亿市场。从可统计的数据来看，淘宝直播的农产品直播类目，目前每月可达到6万场次，吸引万人观看，万人互动，并拉动1.5亿成交额。正如马云说的，贫是物质贫乏，穷是缺乏希望。脱贫，更要脱穷，只有充满希望，才能走向致富。年轻人带着直播上山下乡，便是致富的希望之源。


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