3月24-25日，在重庆举办的首届中国品牌药店工商峰会暨双品汇展览济世药业展位区前，董事长张海接受了光明网记者约10分的短暂采访，董事长张海讲述了更多有关冬凌草这个中国国宝级产品和他的企业50年来所坚持的产品质量和对患者的品质保证。

在光明网记者眼中，50后的张海董事长约1米8高，典型的中原人脸庞，初次见到张海董事长，会以为自己见到了一位陕西兵马佣中的复活战士，他在自己的企业己经经营了40年左右，在中国，传承中国中医药文化并且持之以恒地发展，需要有更多象张海董事长这样有社会责任感的制药人，才能让中国中医药造福我们民族健康和为人类进步服务，向张海董事长这样的民族中医药人致敬！

　下面是光明网记者同河南济世药业集团公司董事长张海对话内容。

　张海：我是济世药业集团公司董事长张海，是中国医药物资协会的常务理事单位。

　光明网：您同时也是本次高峰论坛的参展单位？

　张海：是的。

　光明网：您的产品在参会之前，本来就在中盟这个平台里有销售吧？

　张海：是的，我们和中盟每年有一千多万的销售。

　光明网：这个销量能够占您总销售的多大比例？

　张海：不到10%(仅指冬凌草产品)。

　光明网：中盟一共有3万多家药店，中盟帮您解决了10%的销售，看来，双方合作的潜力还很大。

　张海：是的，我们和中盟的合作年会再上一个新台阶。

光明网：中盟平台已经在帮您推广，您此次又来参展，为什么呢？

　张海：我个人有两个想法，一个是国家“十三五”刚刚开始，在“十三五规划”中，中国中医药产业被列为一个重要产业，国家要提升医药产业，尤其是中药产业的战略地位，要提高到国家层面，这对我们中药制药企业而言，是一个大好机遇。第二个是希望能够与参会企业一起，共同探讨医药企业在新常态下的发展趋势和未来出路。

光明网：您的企业创建至今，有多少年了？

　张海：济世药业创建于年，已经有50多年的历史。

　光明网：根据您的判断，您的企业目前处于什么样的阶段？

　张海：高速发展期，我们今年的增长预计会超过%。

　光明网：理由呢？

　张海：一个原因是：我们始终坚持自己的品牌建设，我们拥有地道的“四大怀药”资源，拥有“国家地理标志保护产品”济源冬凌草GAP种植基地。打造“中国道地药材冬凌草事业发展商”，一直是我们的梦想和追求，为此，我们奋斗了三十年。目前，在冬凌草领域，济世药业被亲切的称为“冬凌草大王”。二是多年来，我们坚持“生产一代、储备一代、研究一代”的科技创新理念，开发了两个具有自主知识产权的国家级新药苓桂咳喘宁胶囊和复方冬凌草含片。企业厚积薄发的时刻已经来临！

　光明网：您的企业目前有多少产品，多少业务模块？

　张海：济世药业发展到今天，通过国家GMP认证的有片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液共六大剂余个品规。拥有中药材种植、中成药、中药饮片、保健食品、大健康产品、电子商务等六大经营板块。

　光明网：年，公司的销售额是多少呢？

　张海：不到3个亿。

　光明网：今年呢？

　张海：预计可以达到4亿多，因为今年新增了一个饮片经营。

　光明网：在药监总局批准的饮片生产企业中，您是新厂家还是老厂商？

　张海：新厂商。

　光明网：您刚刚拿到饮片证书，国家局目前对饮片行业这样的政策对您的压力大吗？

　张海：不大。

　光明网：为什么呢？

　张海：本身我就是中成药生产厂商，药厂是生产药品的，整个质量体系必须有保证，检测体系必须有保证，这是企业生存和发展的底线。最重要的是：做事要讲良心、讲原则、讲法律。这种“质量第一、良药济世”的理念我们坚持了几十年，所以我们根本就不怕。

不做违法乱纪的事，不做损害百姓健康的事，按中药炮制规范、饮片认证要求去做事，就没有什么可担心的。其次，独特的“怀药资源”是其他饮片生产企业无法具备的地产优势，现在上海万仕诚、兰州佛慈、北京同仁堂等好几个大型药企都在使用我们的饮片，品相好，含量高，质量没有任何问题。第三，虽然饮片业务刚刚开展，但仅目前达成的合作协议就超过了两千多万，所以我们有必胜的信念和信心。

　光明网：就是说您是很多厂商的原料供应商。但是有个问题，国家GMP、GSP管理条款在逐渐完善，并且增加了很多检测要求、报告，包括追溯，您们需要整个增加投入吗？

　张海：肯定要增加。

　光明网：增加的金额大吗？

　张海：目前我们建设了一个新厂，仅一期工程，已经投入了多万。

　光明网：如果工程结束，会是多少？什么时候能建完？

　张海：建完大概要投入2个亿。大概年。届时，公司的产能将会达到10个亿。

　光明网：再具体一点，现在的冬凌草已经成为一个学术界广为 　　（光明网记者同河南济世药业集团公司董事长张海合影）

　光明网：您对冬凌草也是如数家珍啊！我想再问一些问题，您是全国唯一一家生产冬凌草片的企业吗？

　张海：目前，冬凌草片生产企业有三家，但冬凌草含片只有一家，就是我们济世药业。

　光明网：冬凌草片的生产企业都是在河南吗？

　张海：是的，当年批准文号有7家，现在生产的只有3家。

　光明网：就是说冬凌草片很早就已经有生产了。

　张海：是的，年就已经有了。

　光明网：这三家生产厂家市场加起来有多大？

　张海：2亿多。但是冬凌草在整个抗菌消炎类里面，市场份额不算大，还需要我们做出很多努力，提高消费者的认知和了解。

　光明网：您刚才说年的销售预计会增长%，特指哪一块呢？

　张海：主要是OTC(非处方药)。

　光明网：哪几个品种？

　张海：冬凌草系列有药品、大健康产品共二十多个品种，浓缩地黄丸系列共16个品种，这个增长是非常快的。仅浓缩丸系列，中盟一年能销售多万，还有含片、健胃消食片等等。

　光明网：您销售了这么多，作为工业企业您觉得资金压力大吗？

　张海：压力还是很大的。

　光明网：有什么办法缓解这个压力呢？

　张海：不是资金的问题，是品质的问题，是品质的源头原药材的问题。

　光明网：我问一个问题，在您的结算体系中，您执行的是先收到钱再发货，还是先发货后结算呢？

　张海：一大部分是先款后货。

　光明网：为什么呢？

　张海：因为我们这个品牌是独家，而且我们系列很全，企业又位于四大怀药的产地，原料质量有保证。目前，产品保质期被批为五年效期的浓缩丸企业，全国只有三家的，我们是第一家。

　光明网：您所说的5年效期，如果销售不完，会收回来吗？

　张海：肯定要收回来。

　光明网：凭什么5年收回来？

　张海：因为要对产品负责，它已经过效期了，5年就是有效期。

　光明网：那收回来以后呢？

　张海：肯定要销毁，过期的产品是一定要销毁的。

　光明网：那您们收过这样的产品么？

　张海：没有，一盒都没有，因为销售的速度很快。

　光明网：那就意味着您的产品的5年效期，实际上根本不存在过期的现象？

　张海：实际上是不存在的，仅浓缩丸品种，中盟每个月就是四五十万元采购量，卖不完，他们是不会持续采购的，这是经营常识。第二个，浓缩丸品种大都属于国家基本药物，我们连续六、七年在国家的基本药物抽查中，没有一批出现过质量问题，也没有不良记录，是零缺陷企业。

　光明网：谢谢您，给我们提供了这么多资料。

　张海：谢谢对济世药业集团的







































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